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三月2日

时间:2013-03-02 17:10

[产品定位] AMAZON商品选择法上

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分类:Amazon | 评论:1人 | 浏览:245次   

你应该清楚,选择正确的AMAZON(winning products)商品进行推广,是做AMAZON的第一步,将是你未来成功的决定性条件。我们将讲解选什么商品才能最终获取高的转化,将利润最大化!

做AMAZON可以有2个步骤,非常简单

1.先选择产品,根据产品建立网站
2.先定位网站,根据网站内容去寻找相关产品

看之前打开 AMAZON美国主页 http://www.amazon.com
自己找一个商品来对照看

本教程主要讲解AMAZON的第一步骤,选择合适和正确的产品,其他方面不做介绍。

我们先来说AMAZON的一些特点:
AMAZON亚马逊,知名度高,用户信耐度极高,在美国10-80岁的人都喜爱在AMAZON购物。(这点大家都知道)
亚马逊是超售高手,人们往往在看起一件商品的同时,买了多件附属商品,这点也是作为AFF会员转化率高的原因之一

比如选一款相机,我们将看到

 [产品定位] AMAZON商品选择法上
上面的图里面,举例说明了,亚马逊AMAZON很会连锁销售,当然这招早就被各大电商学会了,不过作为AFF的你,是否学到了这招呢。
想一下,你怎么利用这招。

AMAZON商品选择法:第一步,选择一个连锁销售型的商品
你我都明白,并不是每一个商品或高价商品,都有附属或极其关联的其他商品。很多人只选择高价,却忽略了连锁效应,这个就是提高AMAZON的转化率高阶技巧重要的一点
有些附属品是必买的,有些附属品则并不是必须买的,在选择的时候,尽量选择附加更多必买的主打商品。

那么我们回到最初,应该选择什么价位的商品,按照我的经验,2个原则,其实每个人经验不一样
1.如果你的主题只可以匹配低价商品,比如狗粮,尿裤一类的,10到几十美元的,这种站也可以做,没问题,那么你要考虑,要极度考虑连锁购买的效应,因为几个几十美元加起来也接近100了。
2.一个高价100美元以上的商品+连锁附属商品,这样的模式也是最佳的。

AMAZON商品选择法:第二步,选择一个高价的商品,100美元以上,这样才可以拿到更多的佣金。

我们都在淘宝买过东西,要是看见一个商品没有卖出去过,也没有评价,你会不会考虑第1个吃螃蟹,一般人都不会,这个是人的正常心态。

 [产品定位] AMAZON商品选择法上
所以即使这种商品价格在高,也要等到它有一定的销售数量和review之后再考虑。

AMAZON商品选择法:第三步,选择一个有review,有销售数量的商品,增加顾客的信耐度。

AMAZON的商品也存在(In stock)有存货与(stockout)缺货的情况,而且有相当一部分商品有2手的出售。

 [产品定位] AMAZON商品选择法上  [产品定位] AMAZON商品选择法上
AMAZON商品选择法:第四步,选择长期有存货状态的商品,尽量不选择有较多2手出售的商品,或者快要过期的商品,这样会降低你的佣金。

以前的教程都提到了要选热门流行的商品,那么怎么选择热门商品呢?
一般你需要到商品的列表页面,才可以按照流行度,星级,价格等进行排序

比如先搜索一个商品
 [产品定位] AMAZON商品选择法上
然后在右边可以看到
 [产品定位] AMAZON商品选择法上
左边可以看到
 [产品定位] AMAZON商品选择法上
这样就可以进行商品的一个初步筛选,再按照其他步骤进行细化筛选即可

AMAZON商品选择法:第五步,选择一个比较流行,热门,并且有4-5星级的商品。
为什么要流行的商品,因为流行代表着热门,买的人多,星级高,大家喜欢追捧,也就意味着好卖,好转化。
 [产品定位] AMAZON商品选择法上
除了搜索关键词,并按照流行度排序外,还有哪些方式找流行商品

当然有的,可以看下图
 [产品定位] AMAZON商品选择法上

来源:Dashu.info(微信号/QQ号:1943804),转载请注明出处,谢谢!

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