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三月23日

时间:2013-03-23 16:52

按钮与文字转化率的关系

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分类:Amazon | 评论:0人 | 浏览:217次   

Add to Cart与Buy now转化率的关系

这篇文章告诉你,到底使用add to cart还是buy now还是其他文字,到底使用文字还是图片,他们之间的转化率是怎么回事

add to cart与buy now是2种不同的语气,2种不一样的感觉
按钮与文字转化率的关系
add to cart(添加到购物车)
1.对于不常购物的买家来说,责任感更轻,体现在,我又不是马上买,总之先记下来,保存到购物车再说,比较比较看,不行再删
2.对于经常网络购物的买家来说,体现在,若东西不合适,待会我就把它从购物车删除,现在先放进去待着
3.对于没有网购经验的买家来说,思想体现在,又不是直接付款,怕什么,我也点下看下一步是怎么回事
4.add to cart是一种很和蔼的语气,邀请买家顺利进入购物的下一步,付款流程,而且给买家回退的余地
5.总之,访客知道,点了add to cart不会马上扣款(实际上buy now也一样不会马上扣),所以可以顺利引导访客点击按钮,植入cookie
按钮与文字转化率的关系
1.对于没有网购经验的人来说,网上买东西,可靠吗,会不会点了就直接扣钱了啊,银行账户就被别人知道了啊
2.对于不常购物的人来说,这种人购物欲望有限,或经济能力有限,一般一类产品选一个,并且精挑细选,如果不给他回旋余地,比如要买就现在付款的感觉,他绝大时间会pass掉这个商品
3.对于经常购物的人来说,转化率稍微好一些,但是仍然没有回旋余地的感觉

buy now最大的问题是,如果买家担心点了就会马上扣款(实际上不是,也做不到,但是访客会这样去想可能性,访客大多数是小白),那么他会不去点这个按钮,造成我们的aff cookie不能植入到他的电脑,直接导致佣金丢失,这个叫转化率低

add to cart显然在植入cookie方面,更加有效,这里的植入是正规方式(点按钮),他让没有下决心买的人,也点了按钮的可能,这样一旦他有机会买,那么佣金你有有份了,这个叫提高转换率

那么用文字链接还是图片按钮?
显然,图片按钮更显眼,更有吸引力,点击ctr也更高。

那如果是图,那么图上要不要画背景?比如箭头,购物车
按钮与文字转化率的关系
(请在下图的数字中找答案)

最后我们附一张老外测试的转化率图
按钮与文字转化率的关系
(在一堆add to表达中,人们最熟悉的转化率最高,如果几个都比较熟悉,那么最简单的表达转化率最高)

那么buy now适合用在哪里,它的含义(现在就买吧),这种语气比较急一些,带有催促
那么用在有限额的商品,或者折扣商品有时间限制的情况下,比较好
顾客会担心是不是现在不买,以后就买不到了(这个价格或这种商品)

一个例子是WSO商品,都有限额(当然我认为是骗局)
使用的就是buy now按钮
例子链接
http://www.warriorforum.com/warr … e-almost-300-a.html
(看下面的buy now按钮和限额游戏)

来源:Dashu.info(微信号/QQ号:1943804),转载请注明出处,谢谢!

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