当前位置:首页 > 阿里国际站 > 正文内容
五月18日

时间:2015-05-18 18:46

一步一步教你38天上TOP10

0
分类:阿里国际站 | 评论:0人 | 浏览:116次   

时间2015年3月8日,天气还是有点阴冷。在今天这个三八妇女节日,所以不关我的事,那就好好地在这里给大家写点东西。

今年,我们推出一个38天打造TOP10案例的实操教程项目。

项目名称:全新帐号38天TOP10打造全过程记录

项目时间:2015-3-9至2015-4-15

账号状态:2月份签约的帐号,上传个订单图片。

隐私保护:有些敏感的数据我还是会隐藏掉,这个涉及到公司的商业机密,但公司名称是可以公布的,也是给这个公司做一个38天的广告。

这次项目的帐号是,河北宝丰轻钢彩板有限责任公司,公司主营业务是钢结构厂房;钢结构仓库;集装箱活动房;模块活动板房;石油矿山野营房;旅游区小型旅馆;集装箱办公室宿舍;移动房等。

如果是我们之前的学员,都知道这个企业,已经有一个5年的阿里帐号,去年才把数据做上去的。但老帐号有很多历史遗留问题,要解决非常麻烦。而且我把老帐号拿出来给大家分析,也有很多操作,是无法复制的,任何一个方法都不能直接照搬到另一个企业去用。

鉴于这种情况,我们把宝丰公司新开通的帐号,完全新的帐号,从素材、建站设计、模板设计、关键词数据整理、产品发布到数据优化整个系统的操作无底线无节操地展示给大家看。

当然里面会汲及不少很专业的软件,有的是我买的,有的是我们自己开发的。

讲到软件工具这里,我想说明的一点就是,在现今的电商年代,你不懂使用软件来提升你的工作效率,要想做到行业TOP10,除非你人力很足充,我们称之为手工党,我不太建议这种人口密集型的电商模式。也有很多人对批量发布软件存在一定的误解,说这样发产品会给阿里巴巴封杀,这个就好像七八十年代养超过三只鸭子怕给抓去批斗,说你是资本家一样。1688诚信通有官方的批量发布软件,淘宝也有,国际站也有批量上传的功能,只是比较麻烦使用。我这个人不太擅长去争论对与错,我只会去尝试,都是用结果去说话。

系统性操作流程

从事国际站数据培训已经近两年,这两年培训近两百家企业,里面的成功案例实在太多了,我们这两年也分享过很多,对没有参加过我们培训的企业,都没了解过整个帐号优化的系统,即使我们写得再多的干货或网上其他朋友写的,其实帮助不大。零零散散的内容,很难从推广的根源上解决问题。

大家都知道,国际站规则变化真的是日新月异,特别是2015年,从排序算法到商业规则都在改变,在2014年,国际站的更新记录中,我们已经观测出来阿里2015年的动态,可以从我们的官网找到国际站2014年所有的更新记录。

在整个38天的时间里面,不一定每一天的内容都是我写的,有些时间只是对数据进行一个记录,因为我本人事情比较多,而且出差的时间比较多,我每天都要强制要求自己对数据进行点评和分析。平时有些内容都是助教或其他讲师帮我写出来的。但重点的东西,核心的内容,我会亲自来写,而且会写得尽可能清楚。

OK,我们一直都和大家说,我们所有的课程内容和教程,都是对外开放的,我们上课时候的笔记,课件,所有的内容都毫无保留给到学员们。当然,不是学员,是不会给的,因为毕竟别人拿了真金白银来学习的。

这个项目,在前两个月就有这样的想法,一来让所有的学员,好好温习,二来,能帮助更多的供应商获得更多询盘。所有我们的数据达人营的学员和精英汇的学员,要好好地看,如果有不懂的,就要在我们的群上面或者我们的论坛上,留言讨论,我建议在论坛上面,论坛的注册是要邀请的,必须找助教邀请你进去。我平时很多时间在外面,即使在公司,我也不太喜欢打开QQ,里面的广告啊信息量太大,本来时间就不够,所以我往往会看漏QQ的内容。

这个实战项目,并不是我已经写好了,而且从2015-3-9至2015-4-15,全程38天时间,为什么选择到4-15日呢,因为那天是广交会,所以在接下来的一个月时间,每天以日志的方式,更新在我们的微信公众平台和大莞家的官网。

OK,不说那么多废话了,反正大家懂我要给到什么你就好了,两个字,干货,我把我这么多年的货全部系统地记载出来。

最后,我把整个实操的流程图给到大家,也是一个目录,你将会在整个学习中,能够学习到的内容。图片很长,可以下载保存再看。

前期准备:

1、关键词库建立

2、素材库建立

3、竞争分析

4、旺铺装修

产品上传:

1、手工上传

2、软件上传

数据优化:

一、产品优化

1、关键词排名优化

2、产品转化率优化

二、店铺优化

1、店铺权重优化

2、用户体验优化

这是一个很完整的国际站操作流程图,我将会在接下来的38天时间里,把里面每一个操作点,进行讲解并实施出来,每天帐号的数据反馈都会同步更新上来,相信用这样的方式方法,会收益到更加多的人。

时间:2015-3-9

今天是教材的第一篇,也是很重要的,今天的工作内容非常多,需要开的会议也很多。

以下图就是这项目第一周3.9~3.13的工作内容:

关键词库建立

今天的工作任务比较重,以下是我给团队派发关键词库建立的工作任务:

所以,你如果看到这个教材,你收获一定会很多,你不单止学会了方法,还能学会一个项目如何地推进,如何过程管理它。

一、关键词市场分析

通过和企业的沟通,知道产品主要有以下的关键词:

container house

prefabricated house

folding house

但这只是企业自己说的,我们要通过以下四大步骤来明确,这几个产品核心词,是否选择得准确。如果我们没有选准关键词方向,推广将会徒劳无功。

今天这个内容,特别刚开始做外贸的企业来说,是最重要的,很多企业包括做了很多的的企业,都会犯这个错误。

比如我卖制冰机,按英语的译法,客户应该是搜索ice machine来找产品的,如果只是这样,你将会错失掉很多客户机会。为什么呢?因为通过市场分析,ice machine会有两个变体,是同级别的关键词,分别是ice maker,ice making macine。

可想而知,这块的工作是多么地重要。

好,废话少说,直接进入操作步骤,下面的实操作,汲及一些重要的软件,这些软件我会告诉是什么,你可以去购买。

1、热门词数据分析

通过国际站后热门词得知,三个核心关键词中,通过数据对比,优化难度分别从高到低的是:

prefabricated house

container house

folding house

再通过前台搜索三个关键词,产品数量和供应商数量分别是:

从这个数据可以得出来,前面两个关键词的竞争相当,Folding

house虽然产品数量较少,但供应商数量反而最多。

有些新接触阿里的朋友,可能会惊呆,怎么有这么多同行对手,别给这个数据吓到了,这里面能有个10%真正的同行就算不错了,阿里巴巴整个会员数才十万不到,再分布到各行各业,各个地区,还能有多少。

从某些方面,这份数据可以给到一个数据,就是产品在这个行业里面,真实的竞争程度。

比如prefabricated house关键词下面,相关的同行数量最多,我大概目测了一下,有500家左右,而folding house来讲,就在60家左右,所以热门搜索词里面,卖家的竞争度和这个数据是有一定的关联。

OK,然后橱窗这个问题,很多人比较纠结,选词做橱窗,我这里不建议直接核心词选上去,特别对新店铺来讲,因为这样子是比较难出成绩的。因为你店铺的权重还是很弱,一下子就用最大的词去和那些经营好几年的同行竞争,是不现实的。

所以我们要懂得选择竞争,田径赛马的道理嘛!

结论:如果我们的产品,有多个核心词,我们就要通过竞争分析,找到我们最快速可以获取到排名的关键词,我在后面会详细讲到一些策略上的事情。这里也大概讲一下,因为店铺权重是一个漫长的培养过程,如果不积小成多,想一下子开个店铺,就直接去竞争大词,那样培育店铺是最不健康的。我们在店铺前期,要找到精准的关键词,而且竞争度一般,然后快速地覆盖此类的关键词,店铺会在最多的速度得到询盘。下面我们会给大家讲到。

2、谷歌关键词工具

一般学外贸推广一段时间,都会接触到这个工具,现在已经改名叫谷歌关键词规划师了。

在这里我没有直接用这个工具,而是用了一个软件,叫market samurai,简称MS。

这个MS工具是一款很牛的工具,它是调取谷歌数据,软件集成了功能强大的过滤规则,可以帮助我们快速找到一些精准而且竞争度不高的关键词。

在这次的项目中,我们也用上这个工具。

首先,打开软件,建立我们的项目

关键词生成

在这里,我们只找单词数量在3-10的范围内的关键词,因为太短的关键词,竞争一定是非常大的,不是我们目前要做的工作。

初步分析到622个关键词,有179个不符合条件的去掉了,OK,我们直接跳到下一步数据这块。

Searches这里是每天关键词Prefabricated house的搜索量;

SEOT是指第一名排名,每天可以获得访客数量,如果根据正常的转化率10:1来讲,如果这个关键词排名在谷歌首页的话,会有26个访客一天,产生大概2-3个反馈。

通过相关关键词排查,关键词具体数据如下:

如果这些词我们都优化得非常好,那么一天的访客数也有200-300,相当于国际站的点击量一样的概念。

通过这以上两步的分析,产品词Prefabricated house作为核心词之一去推广,是没有选错。

我们暂时还没有用P4P排到首位来测试数据,所以没办法得知道阿里巴巴的反馈数量。

很多朋友,相信看到这里,都以为我在建立关键词库,其实那是第二步,真正一个项目启动,必须要找准核心词,如果找错了,以后的工作都是白忙。因为关键词在搜索市场里面,就是等同客户。

3、谷歌Trends

谷歌趋势是一个很好的关键词市场分析工具,通过工具我们找到Prefabricated

house前两年的一个搜索趋势图:

从表格里面可以看出来,并没有特别大的季节性变化。

4、高级工具,窥测奥秘

国际站的流量入口有以下一些:

第1、3、4都是投放的display广告,第2是谷歌流量入口,我们接下来分析的,就是阿里在谷歌如何引流量进来的,我们只要找到了风口位置,就快速能够飞起来!!!(不是猪)

这里,我们用了一个工具,semrush.com,这是一个在线工具,我们打开工具,输入alibaba.com,可以看到以下数据(工具是要付费的)。

这个数据简单说明一下,因为比较专业,不太适合新人;

1.5M 这个是指每天国际站会从谷歌的自然排名(不含付费广告)会有150万的流量。然后我们更重要的是,想关心一下,我们这个产品关键词,每天国际站帮我们带来多少流量呢??

再进行下一步的分析得知

这些关键词是每天国际上为供应商获取谷歌流量的入口。

通过不断地反复查询,我们最终的市场分析也确定下来。

所有,一个关键词的推广方向,是需要通过很多方面的数据,不断地进行排查分析,来确定下来,并不是我们通常叫它是什么产品,简单翻译一下就行了。

特别对那些刚开始接触国际站生意的朋友来说,这一步尤其重要,如果你没有做好关键词市场分析,把精力投入一些竞争过大或者竞争过小的关键词市场,得到的回报是会非常不理想的,这也是很多人做国际站,投入大量的费用和人力后,都没有得到预期效果的一个原因。

5、通过国际站去搜索同行

这一个是比较快捷的方法,但需要对产品有一定的了解,最好老板自己来做,新业务员本身对产品不了解,还去做这项工作,是有问题的。

同样的道理,我们通过上面的五个步骤,把其它的两个产品都走一次,基本宝丰公司提供的数据没有错误,核心词就这样地给确立下来,我们要推广的方向就明确了。

如果这一步没有做好,后果会非常严重,首先方向错了,错了后又只按自己的想法去推广,那样你再多的人力物力,都会达不到效果,最后你肯定不会说自己笨,一定会说国际站没效果,电商是骗人的。

二、关键词库整理

这是一个很重要的工作,当我们知道了推广方向后,我们就跟据我们选准确的关键词,进行关键词库的梳理。

这个工作做好了后,平台的工作相当于做完了三分之一。

OK,我们一步一步再讲这个工作如何做。

1、分类词库建立

首先,我们会用上数据管家热门词这个工具,真的是好工具,直至去年6月,把很多数据给隐藏了,你即使在谷歌工具上面也无法找到那么多数据出来。而且里面的筛选功能还非常强大,也不限制你的行业产品,国际站在这一块给了我们很多的数据。

OK,我们先把核心词输入进去:Prefabricated house,我们在上面已经发现,这个Prefabricated 单词是有变体的,这是在推广中很注意的,像这种变体的关键词,我们都要合并一起来选择。

做关键词库,先要懂得如何分库,我们通常会分把关键词分为三个等级:

第一级:核心词(需求不清晰,搜索量大)

第二级:目标词(需求较清晰,搜索量较大)

第三级:长尾词(需求非常清晰,搜索量较低)

我们先通过热门词,把第二级的关键词找出来,因为我们已经明确了核心词。

到这里真心要赞一下国际站的贴心服务,能够两个关键词同时进行对比,我们把Prefabricated

house,Prefab house同时进行比较,搜索热度从高到低排序下来。

这一步我们就不具体讲了,因为每个行业都有不同的实际情况,通过宝丰这个案例,不太具有参考价值,不过如果你是同行的话,嘿嘿,那你要认真看哦。

然后,下面这是一个干货,大家要认真看,很多人选词都不知道如何找到最全的关键词。

我们在上面,一直没有做一个事情,Prefabricated house同级别的词,同样是这种产品,到底还有没有别的一种叫法??这个是很重要的事情,谷歌关键词工具,就可以很好地解决这个问题。

这次,我们先不用MS工人,我们先直接进行谷歌关键词规划师:

为什么说规划师很好地帮助我们选择同级别词,就是因为当你输入一个关键词的时候,会按相关性从高到低地排序,从里面,我们找出来认为有价值的词:

Prefab homes(这一个我们已经从宝丰的沟通中,得到了)

Pre built home 这一个词,是我们发现的,谷歌的搜索量是非常适中的,所以我们找到了一个很好的分类词。

最终通过分析,再没有找到

所以关于Prefabricated house这个产品系列,我们最终创建出三个词库

1、Prefabricated house

2、Prefab house

3、Pre built home

同样的道理,因为宝丰还有其它的两类产品,也是同样的方法进行明确市场,找出来关键词库方向。因为是一样的操作和思路,所以我就不具体写出来了。

2、通过目标词,建立我们的第三级关键词库。

这一步是最复杂的操作过程,也是最难掌握的,但你只要一步一步跟据我的操作,就完全没问题。

(1)建立基础词库

基础词库,为什么叫基础词库,因为这个词库是根据热门词建立出来的,是国际站精准关键词的集合,为什么用基础来形容,因为你能找到,你的同行也能轻松找到,所以关键词固然很重要,三四年前,你能做好这些基础词库词,可以很牛,但现在,做好了,只是把基础打好了。

建立的流程:

第一步:把目标词输入进去

然后我们需要一条一条地复制到我们的EXCL表格,没错,你没看错,一条一条地复制,这个工作量非常大,呵呵。

所以,you一套软件,叫阿朗神器,在接下来的38天,你会天天看到它的出现。

(额,先别骂人,我上面都讲了,这次的实战目的之一也是给这两年的学员,一次全面的温习,当然在市场上面,你也许能找到比我们更好的软件,软件这玩意,讲白了,就是提高工作效率。)

数据抓取几乎是秒杀,然后就可以轻松导出来。

其实刚才讲的手工活,我们当年就是这样走过来的,记得那时候,这个手工活的工作就要一周,一条一条地复制,一个词一个词地查询。

现在通过软件,只是几秒钟的事情。

接下来同样的道理,把其它的词库创建好。

(2)行业词库

这个工作,也是做好阿里平台的重要内容。

其实你只要学会这个,有些竞争一般的行业,就可以做到TOP10的。在前两年,这个方法更加有效,这两年竞争太激烈了,上TOP10还是有难度,以前用这个方法,做到TOP 1都是很轻松。

我先讲讲,这个行业词库覆盖的成功理论是什么一回事,其实就是一层纸,很简单。(听好了!很多人打死都不肯传的秘籍)

1、其实国际站是一个完全封闭的平台,好比一个百货商场,客户都要从各门口进来,那什么是门口呢?就是关键词。这一点很多人都能理解。

2、电商其实和传统最大的区别在于,电商没有实体,客户从这个门口进来,看到的产品是从第一名看到最后一名,好比进来有一排的产品展示柜,让客户一个一个地看。

3、成功的秘籍:只要同行摆放展示柜的地方,都要出现我们的展示柜,也就是说只要同行用的关键词,我们都要使用。

特别是前几年,只要这个方法用得稍微好一点,就轻松可以做到几百询盘一个月。

所以那时候有人说过那么一句话“得关键词者得天下”,对,那就年代确实是这样,但从2012年底,世界就开始变化了。

如果你今天还是这样粗暴地覆盖,你会死得很惨,为什么呢?

你这样粗暴地上传几万、十万、几十万产品后,店铺一定会有很多无效产品,这些无效产品越多,你的店铺权重就会越低,你以为阿里巴巴给你个旺装装修干嘛,就是推出店铺权重的影响因素。

2015年排序算法最大变化是什么,就是这个店铺诊断系统的完善升级。所以你2015年还是这样只管粗暴覆盖,没有后面的优化系统,那样等同于找死。

我们的软件在这一块花了很长的时间,研发出一整套优化系统,保证的店铺权重的持续优化工作。店铺的产品一定要有进有出,要让国际站认为你是一个有产品管理能力,店铺打理能力强的供应商。

好了,说了一堆的理论,有人听得云里雾里,你现在可以不用相信我讲的,但你会在后面看到我们的做法,我们在短期内也会做大量的产品上传工作,但在后面,我们的产品会不断地删减,如何去优化,是一个很重要的工作。

现在很多公司,把产品上传看作是最重要的工作,在我们的系统里面,是最没有技术含量的事情,最重要的就是前期准备和数据优化这两块。很多供应商做国际站做了几年,都在上传产品,我真的搞不明白他们,你会看到,我们整个项目中,上传产品工作就是十来天,以后也不会有什么大动作的产品上传工作了,要上传一天也就是花个十来分钟搞搞。

到实操了,这里我展示我们de行业关键词库整理的界面,这是第一次对外公布:

第一步:通过目标词,把所有的同行采集回来,软件会分析每一个店铺上面的产品数量出来;

第二步:选中我们要采集店铺的关键词,点开始就好了,采集完成后关键词会根据我们指定的词库进行入库,并且有重复的会自动去除,以下是工作截图:

软件是无人值守,非常稳定的,已经经过了N次的升级改版了,几乎几天几夜后,你就会得到一个庞大的行业关键词数据库了。

当然,我这里讲一下如果手工去做,是如何做的,首页,我们打开我们的竞争对手旺铺,随便打开一个产品页,拉到最下面,你会看到这样的一个东西:

这个就是这个产品所使用的关键词,你只要一个一个产品打开,一个一个地复制,一个一个地粘贴,我都快睡着了。

如果有一定技术的,你可以下载一下火车头,免费的,写个规则去采集,也是可以的,但要有一定的计算机技术。

(3)谷歌关键词库建立

这个工作是一个补充,有很多人认为是很重要,其实谷歌真的很吝啬,谷歌是比较痛恨长尾词的,因为这类的关键词数据提供越多,广告收入就会减少。原因就不多说了,国际站以前还是很慷慨的,后来P4P的原因,把很多长尾都砍掉了,当然还有其它的原因。

这个工作,我们直接用MS来做,当然也可以用规划师,把关键词导出EXCLE表格,进行相关筛选。

我上面都说了,在外贸电商界里面,高手都会有几个工具,别人不知道的,你掌握一些数据,对你的推广就是事半功倍。

比方说:

这两个近义词,搜索homes的人会比houses的人更加得多,如果你做橱窗,在有限的资源下,我建立就是推homes的叫法。

(4)谷歌相关关键词库建立

这是一个什么关键词库呢?很多人会问。

其实我们在搜索一个关键词的时候,谷歌会在后面提示一些相关搜索词,比如:

今天给大家介绍一个免费的工具,可以批量给生成出N多这种关键词,这个不是平台自己生成的,而是通过采集谷歌数据获取的。

工具的网址是http://ubersuggest.org/

很遗憾,如果你没有VPN,你会看到这样的字眼:

“You are banned. If you think this is a mistake write to info@ubersuggest.org. Note that the website is no more accessible from China due to frequent abuses”

就是不让你中国人用,悲催!

讲到VPN这个事情,我在这里就不啰嗦,因为如果你要做好外贸电商,这个事情都解决不了,建议你换行业吧。

OK,我们进入到这个网站后,简单输入一个关键词:

然后你点击一下哪个词,会生成出来更多的相关长尾词:

你要用哪一个,就点击一下那个+号

简单吧,大家用一下就懂了,然后再跟进分类,把相关的词一一归并到词库里面去。

(5)黄金关键词库

呵呵,看得困了吗?

接下来这个,是真的非常宝贵的关键词库来源,特别对一个全新的帐号,在短时间内,获取到精准的客户资源,是一个很有效的捷径。

我们都知道,国际站的流量来源主要有这几块:

这个数据是最新的,我手头上刚好有一份是阿里巴巴上市前一个月的截图,同样的平台数据调查,差别非常大,大家可以看一下:

大家留意国际站的流量变化,从去年的8月份开始,Display的流量从0.69%上涨到66.31%,Search的流量从49.54%下降到6.87%,整个平台的流量短短半年时间从1亿上涨到6亿。

但大家发现没有,可能除了你的P4P花费上涨了几倍以后,你的询盘有上涨六倍吗?我这么多学员中,还真的没有看到有。呵呵,这里当然开玩笑。

反正我对现在阿里display的流量真心看不懂,水平有限,也搞不懂怎么抓住风口,希望有高人指点。

我唯一感兴趣的,就是国际站在谷歌上面的流量入口。

我们上面都讲了,每天国际站从谷歌进来的流量(自然搜索)有150万。

那这1.5M的流量中,关于我们现在项目的引流页面和引流关键词分别是哪一些呢?

通过分析,我们找出来了:

然后我们进行登陆页面的分析,把关键词一一对应地做出来:

这里需要手工地一个一个查看,对比,所以,mini led lights for crafts这个关键词,是一个很重要的关键词,通过MS查看这个关键词价值:

基本每天阿里可以从这个词可以引来精准客户最多在33个左右。

我为什么这么喜欢谷歌的流量呢,因为精准啊!只要做过SEO的朋友都知道,谷歌来的询盘,质量都很高,都非常不错。

好了,一口气写了这么多,这些就是我将在3.9执行的工作中所有的技术要点,没有任何保留的货,呵呵。

预告下一篇内容:素材库建立工作流程及如何打造老外喜欢的旺铺

【如何建立电商标准的素材库】38天一步一步教你做TOP10

时间:2015年3月9日星期一

今天是一个忙碌的星期一,我这里给大家分享一下我的工作内容:

1、 处理了Facebook团队的PAGE运营出现的问题及安排了广告投放的工作任务;

2、 美工团队进行旺铺装修的思路培训,如何才能设计出让客户满意的旺铺;

3、 软件开发部,国际站数据优化的云处理技术问题;

4、 宝丰项目网络会议;

5、 谷歌SEO团队的外链建设;

6、 培训业务团队如何优化产品及店铺数据;

我们采用的是一个扁平式管理,公司都是采用项目制管理,别看我那么多事情,其实从明天开始,我基本不在公司了,今天相当于把所有的项目进度及任务,听听主管们的汇报及给他们一个意见。

好了,昨天写的文章,还是得到不少朋友的认同,感谢大家的支持!!!

今天本来要写两个话题,但发现大家对昨天的这个内容,觉得有点太难了,其实那个工作是一个很系统很重要的工作,有一定的技术要求,在电商项目里面,关键词研究工作就是整个项目的三分之一,所以昨天一篇文章概括了TOP10的三分之一工作量。

今天我把速度放慢点,按着我们整个项目实际的工作来写,今天我们整个项目就处理了一个事情,素材库的建立。

我在这里给大家详细讲一下,我们是如何建立一个符合电商标准的素材库,这个素材库有以下特点:

1、 信息非常明细;

2、 通用性很大,可以很快速地应用在任何的平台去推广;

3、 简单明了;

今天其中一个工作内容就是宝丰项目的网络会议,这个会议大部份内容就是讲如何整理好这个素材库。

首先,我们先讲素材库会有哪些内容:

一、产品图片

这一块的工作主要内容有:

我为什么首先要这样做,因为以前宝丰所有的产品主图都没有一个很“高大上”的形象,就是拍摄出来就行了,所以我派发了任务如下:

然后我们在讨论组里面进行讨论,以下是我们讨论的一些截图:

我在之前说了,我们这个38天的教材,除了给到大家一个很系统的国际站操作,还给大家看一下,我们是如何运作一个项目,团队间如何去协助。当然我们不是最好,但我们愿意分享,因为分享是收获最多的。

然后这个主图就确定下来,OK,接下来就是要介绍一个干货,一个素材库文件夹的结构如何组织,大家看一下这个图,就清晰了:

大家可以参考我们这个模式,把里面对应的文件夹一个一个建立好,然后所有的素材就一个一个地往里面放就好了。

其实今天的工作内容很简单,但团队的工作量非常大,因为整理素材库是一个很大工作量的事情,以前所有的主图没有处理过,都需要去处理;

OK,这个内容我就写到这里,因为今天我要写另外一篇文章,因为最近很多人很关注阿里的动向,不知道下一步如何去做,规则在不断地改,店铺诊断又要马上上线,商业因素和自然搜索如何去衡量。

下一篇教程预告:如何打造一个老外喜欢的旺铺,这个绝对是一个干货,更多的不是美工技术上的事情,可以预告一下大纲:

【第三天】关键词库遇上麻烦,巧用谷歌关键词规划师全面分析搜索市场

时间:2015年3月10日

今天的工作主要是两方面:

1、关键词的建立

2、素材库的整理

其实这两块工作,虽然我在第一天,就把整个关键词库的建立流程,已经写得非常清楚,但发现公司的小伙伴,在选择二级分类词,就出现问题,而且有的学员,也在这上面,遇上麻烦。

所以今天我给大家再详细讲一下,如何用好关键词规划师,把关键词市场找齐。

大家都知道,如果我们关键词一开始就选错了,或者找不整齐,推广就一定会把有效的市场遗漏掉,我举例子:

在宝丰给我们的关键词就有一个

prefab houses

接下来我们打开关键词规划词:


然后结果里面,我们留意这几个地方:


首先,规划师出来的结果,都是按照相关性排序的,什么叫相关性??

简单理解就是关键词的意思相关,比如 prefab houses 和 prefab housing 就是一样的意义,在谷歌优化里面,这两个关键词我们可能会用同一个页面去优化,但在国际站上面,我们估计不能这样做,至少你现在不能这样做,我们把两个关键词分别在国际站上面进行搜索,进行比较产品排序的结果:


为了结果更加具体,我们用软件进行前两页排名结果的对比,更加直观:


如果我们不进行prefab houses关键词相关性的查看,就会把prefab housing的市场漏掉。

你不要觉得我把prefab houses的相关键词词做好了,prefab housing的关键词就会有排名,至少在现在的国际站是做不到。

国际站现在也开始往这方面发展,但我们至少不会等到平台关键词相关性识别技术成熟了,我们才去做,对吧?

毕竟搜索系统是机器,不是人脑,不可能懂那么多,即使谷歌的智商,也就才是几岁小孩子的智商。

既然我们知道这个问题的必要性,那么我们就好好地利用关键词规划师,把我们遗漏的关键词市场补齐,这样子你平台的效果才能得到最好的保证。

【第四天】旺铺装修上篇:四个致命错误

这几天有很多朋友在关注我们的教材,首先感谢大家的支持,另然也很多人来问我们的国际站培训业务及国际站孵化运营服务。

之前我其实讲了有三个行业我们是不再接收学员了,因为我们培训每个行业有数量限制,同一套方法,我们不可能把大家都做到TOP10,学习过我们的课程的企业,我们都只有一个想法,尽可能帮助他们做到TOP10,如果我们没有限制,最终就会自己学员之间打架了。

对于企业没有专业的电商人才,我们更推荐了解我们的孵化运营业务,我们有专业的操盘手,让你快速在国际站获得好排名及更多的询盘。

好了,不多说了,不然又有广告的嫌疑。

———————————————正文开始——————————————-

今天开始讲旺铺装修,大家一看这个旺铺装修,觉得很简单,这东西外包就行了,几千块,何必还自己去学习。

你如果这样想,就大错特错。

旺铺装修我将会写至少三篇文章,最详细给大家讲,用户体验才是电商运营最高的水平。

今天第四天,2015年3月12日星期四。

主题:旺铺装修中常犯的几个致命错误

这篇文章很适合老板或者后台运营负责人看,因为如果你在意识上犯了错误,你将会很严重。

我首先从正面来讲,如果你把旺铺装修的用户体验做到极致,会有哪些好处:

1、 再牛的排名技术,只能帮你做到询盘数量的变化,但会有瓶颈;

2、 用户体验做好了,能够让你突破技术的瓶颈,让询盘大幅度增长甚至成倍增长;

3、 用户体验做好了,能够提升你的询盘质量(下面我会详细说明);

4、 用户体验做好了,你的品牌才能够更好的建立及传播。

5、 等等,还有很多好处;

然后我们讲常犯的错误有哪些:

1、 用户体验,旺铺装修是做美工的事情;

2、 外包给第三方公司来做(这又让我得罪不少人,但我还是要说);

3、 我的产品很牛,技术很牛,不需要做这些门面上的事情;

4、 天天看同行是怎么装修的,集百家长处来装修自己店铺;

OK,我们接下来一个一个来详细讲解这常讲的四个错误:

第一、 用户体验,旺铺装修是美工的事情。

从事情的专业度来讲,确实是美工的事情,但大家忽略了一个地方,网页是通过图片、文字、视频等元素表达出来的,然后再照一定的顺序,把这些元素组合起来,形成我们的营销页面。

然后这些营销页面,客户第一时间接触的是眼球,所以有一句话也这样说,互联网经济也叫眼球经济。

在这个眼球经济里面,网页变成了不会说话的销售员,但又会有人问我,前几年我们也是这样做的,为什么以前就会有订单。

对,互联网是从信息展示的年代已经发展到线上营销的年代了,以前一个网站就是一张卡片,现在一个网站已经可以是线上营销的店铺了,最典型的就是淘宝。

我们看淘宝、天猫上面的用户体验,任何一个爆款产品,都是经过精心的设计,不单单只是图片设计,而是要通过很多的流程:比如先是产品分析、市场分析、客户分析,再到销售计划,从而出来一个草稿,然后营销人员要把里面的文案组织出来、实现的图片场景表达出来,最后才交到美工的手上面,还要每一个模块给美工详细地讲解,要实现一个什么样的效果,才能出来这个网页的初稿,还要经过N次的修改,才可以最终上线。

上线还不行,还要通过后期的数据收集、分析,再去做用户体验分析、AB测试等等工作,一个爆款产品才能给打造出来。

举个例子:大家可以搜索“三个爸爸空气净化器“

以下是这个产品的一些介绍图片:

如果一个不懂产品、客户及市场分析的美工,能做出上面的图片产品出来的营销效果吗?

又有人会问,这是国内的,适合老外吗??其实这个很好理解,中国人是人,老外是人,大家采购产品,只是表达方式上会有一定的不同。

今天不是说怎么做,在后面我们会说怎么去设计,才能把用户体验做得最好。

第二:外面给第三方服务公司

其实不是不可以,包括我们也有旺铺设计的服务,但如果你不懂得去怎么样和第三方沟通,你会发现很糟糕。

糟糕的原因就是第一方面那样子,因为你不知道和第三方怎么沟通。

自己公司的美工可能还会好一点,第三方的美工,跟本不懂的你产品、客户及市场,我们前面讲了,互联网经济就是眼球经济,在电子商务里面,冲在第一线打战的,和客户第一时间接触的其实就是美工。

你让一个完全不懂你的产品的人去做你做营销,你能成功??

所以我们要学会沟通,知道我们要什么效果,什么样的场景,再去和第三方沟通,才能够发挥专业事情专业的人去干的目的。

这里面如何沟通,你首先,要知道,如何设计一个旺铺和产品展示,才知道如何沟通。

第三:我的产品很牛、我的技术很牛,我是行业的老大,不需要表面上的事情。

有句话叫酒香也怕巷子深,在电商年代,很多做得非常好的公司,都往往是外贸公司,并不是生产企业,因为他们没有技术开发产品,他们为了更多的订单,就天天钻研客户心理、客户的喜爱、怎么样让我的店铺更专业。这种事情随便抓就是一大堆。

苹果的技术够牛吧,你看它的网站、推广出来的内容,都是整个行业的标杆。

苹果手机为什么那么多人追捧,电话信号比不上诺基亚,续航比不上摩托罗拉,一大堆的缺点。能让苹果成功的原因,就是在用户体验上做到了极致,我们传统买手机,都是我想要一款什么样的手机,多少钱的手机,而苹果完全颠覆了,乔帮主直接告诉你,你就需要这样一款手机,可以打电话,可以看电影,可以玩游戏,价格才是四五千,便宜吧!

如果我们的产品页面,让客户一看,就是他想要的东西,客户跟本就不会和你砍价格,不会和你啰啰嗦嗦,为什么客户要不断地对比,就是客户在网上看你的产品,看不到任何价值。

为什么那么多老板会鼓吹,只要客户来了我的工厂,就跑不了。

就是因为工厂除了技术很牛,产品很优秀,老板的销售能力也非常好。

如果我们在用户体第一看到我们的产品时候,就完全吸引了,还需要我们业务员那么苦逼吗?

第四:整天去看这个同行、那个同行

我这里可以直接说,停止你的行为,一个同行都不要看,我可以直接告诉你,整个国际站做用呢体验非常厉害的,屈指可数。

我们有一个学员做得非常好,为什么他会做得好,因为他在国外学过很多的平面设计,然后又对这个产品非常了解,然后非常懂客户的心理。

他的产品页面就做得非常好,里面的图片、文案都设计都很巧妙,三个月时间干了近一千万业绩,在国际站里面。这个和他的旺铺装修水平,有着很密切的关系。

好了,明天我将会给大家详细讲,产品页面的设计,这里面是很重要的内容,关乎你的引流如何可以做得更好,我们会分为引流模板的设计及营销模板的设计。想知道这是什么?请听下回分解!

【第五天】如何突破产品同质化,快速提升点击量!

今天来聊一个很核心的内容,这个内容简单地可以这样理解:

现在供应商在国际站平台,都会遇到一个这样的问题:产品同质化。

其实这本来就是中国制造的特色,产品同质化。但传统的营销渠道,比如展会,还能面对面让客户感受到产品的差异性。

但在这个无法用触觉去判断的国际站平台,只能看供应商描述的文字与图片,就会出现以下这些情况:


上面各种标注红色的地方,都是相同的描述,这些描述几乎都是客户关心的卖点,但如果给你来选择,你会如何选择?

在国际站,像上面的这种情况,多如毫毛,尽管阿里在大力推广信保,但这都是治标不治本。

信保金额大的一定是质量好的吗?

没有信保的供应商就是不优秀?

我相信阿里也不敢肯定这个问题。

那么,信保也不是能完全帮助到我们让产品脱引而出,那在这样同质化非常严重的平台里面,要第一时间建立客户的信任度,那就需要对产品进行差异性描述。

那么我们首先要知道,客户是如何来搜索产品,如何的一个浏览轨迹?

我们来模拟一次客户找产品的路径:

首先客户可能会从谷歌搜索某类产品,如600 600 led panel light


我们来看第三个产品,为什么不看第一个和第二个,第一个产品和关键词的需求明显不匹配,第二个也是同样的问题,所以我看第三个:


然后点击进去看详细介绍:


发现看不出个所以然,里面的图片完全没有处理,也没有看到是否制造商。

我们然后再找一个看一下:

这个看起来,像挺不错一样,但真的不错吗??

如果只是刚才随意找的这两间对比,后面的那一个,非常详细,我们不妨用来梳理一下第二个的思路出来:

1、 标题、主图、参数

2、 6个卖点

3、 安装指引

4、 主打产品推荐

5、 质量控制流程

6、 关于我们:工厂大图、车间部份生产图

7、 展会信息

8、 常见问题答疑FAQ

9、 我们的服务及联系方式

其实这个模板也已经很全面,你让我总结,我也只能说个差不多:


你要让我讲刚才那个模板的不足,只能说,还不够细致。

好吧,但问题来了,什么问题呢?如果在整个同行里面,大家都是第一种的情况,没有专业的美工,没有很好的相机,没有后台的编辑人员,而你都有这方面的优势,你肯定会比别人更容易获取客户的认同。

这个好比8年前,我们做国际站,大家在详描里面,都不懂得插入更多图片,而我们放更多图片后发现,询盘明显在上升。

再过几年,大家都插入产品图片时候,我们放更多图片,如工厂信息,这时候我们又比他们更领先一步。

我在上篇都提到,其实我们这个国际站,已经从单纯的产品展示到现在的营销时代。

你发现纵眼看你的同行,有哪个几供应商不懂几招详情装修??

对吧,你发现你的优势在一夜之间变了基本技能,就好比几年前你懂英语,在外贸界你就是牛,现在你发现,你懂英语,不懂电商,你会感觉到很大的瓶颈,当然不是一定要做电商才能做外贸,还可以做展会,线下跑市场对吧。

但对于我们80后90后屌丝来讲,外贸电商是我们发家致富最好的选择。

好了,扯远了,我只想告诉大家一个道理,你以前积累的那些所谓优势,已经变成了鸡肋,在互联网里面,你花几年积累的各种技术核心,别人都可以三个月把你追上。

那我们这时候,需要的就是找到方法突破,也就是今天我们要讲的重点内容,如果提升点击转反馈的比例,让客户第一时间相信你。

做电商有一个有趣的事情,就是所有的事情都可以数据化,不是凭感觉,比如国际站后台我的产品数据表明:


  曝光与点击的比例为 1000:1
  点击与反馈的比例为 10:1

这给我们一个很好的用户体验判断标题:

1、 如果曝光与点击的比例没有接近1000:1,就是我们的排名或者主图及标题的影响;
2、 如果点击与反馈的比例没有接近10:1,就是客户看不到我们产品与别人有什么差异性,也就是详情模板出了问题。

当然,这个比例只适合在自然排名,如果有P4P,这个比例是不适合的。

那接下来,我们应该如何提升这里面的转化率呢?

首先是曝光转点击,我个人的意见,80%的影响在你的主图:


像这些产品图片,我真的不知道可以从图片上面,看到有什么差异?如果我们可以在主图上面,做出让客户一看,就想点击的产品图片,那我们的点击率绝对杠杠的。

不要再想什么加个框啊,加个认证啊,加个背景颜色啊之类的行为了,一个方法用得人多了,这个方法肯定就不行了。

既然知道主图的影响,那我们就在这一块去思考如何做,这里可以给一些创新大家看一下,但这并不是鼓励的行为,只是在某些搜索情况,还是耳目一新:


OK,我们今天的内容不多,就是一点,把主图对点击率的重要性说清楚了,但主图应该怎么做,额,这个是创意策划的事情,这个就要我们在不断地推广中,去总结去头脑风暴,没有任何标准的答案,唯一的标准,就是差异化!

OK,下一篇将是整个旺铺装修的最后一篇,也是内容最多的一篇,因为会涉及到整个引流策略的事情。

也是整个前期策划的最核心的内容,这个事情做好了,所有的流量都会变得非常精准,你的客户的询盘质量都会有所提升。

【第六天】高级店铺引流策略,无底线分享

在整个旺铺装修的系列里面,我更多的是讲在思路上的,而不是具体的实操,在实操方面,我们在以后可以做一个独立的教程分享给大家。

这个是旺铺装修最后一个内容,也是一个我们大莞家独创的引流策略。

这个也是我们经过很多学员的反馈、实战中遇上用户体验的不断修改,所提升出来的策略,今天无底线地分享给大家!

正文开始!

这个教程,是有实际案例的,在整个内容里面,会有很多图片,我会用我们现在设计的模板给大家详细来说明。

整个策略分为两大块内容:
  1、 展示型产品营销模板
  2、 宣传型产品引流模板

我这里做一个解释,为什么会有不同的模板,模板难道不是介绍产品的吗?

对,有时候模板真的不在乎介绍产品。

我们整个旺铺装修,都有一个很重要的事情,就是要在国际站严重的产品同质化情况下,突围而出。

比如客户的搜索需求,是一款600*600led panel light 30W ,非常清晰的需求,其实这个客户已经对这个产品非常了解了,来得国际站的买家,对产品的认知甚至比我们的业务员还要精通,如果你还用大篇幅地介绍我这个产品是怎么安装,怎么使用,你真的是在当客户是白痴对待,这样的客户觉得你太不专业了。

所以,我们要在同质化产品的情况下,要快速突围,抢占客户的眼球,第一时间让客户对我们产生极大的兴趣,我们就要做差异化设计,这时候,就到我们的引流模板出场:

先上案例,再作讲解:


这个是第一屏内容,我们在和宝丰的沟通中,发现他们的客户在选择供应商时候,会遇到很多麻烦,比如担心产品的质量、客户的抱怨等等的问题。

因为他们的产品非常大件,不是一般的大,交易金额也非常大,动不动就上百万。

所以客户的选择是非常重要的,我们在第一屏就马上提出客户担心的痛点,让他们第一时间不是看到我们的什么产品展示啊,大图啊之类千篇一律的内容。

然后开始给到信心客户:


我们通过了解宝丰,他们在装车上下了很大的苦功夫,非常贴切客户的考虑。

讲实话,这种钢结构的东西,材料都差不多,其实就是要挖你的特点!卖点,要通过这样的图文并茂方式,而不是一大堆地罗列!

上面两步,我们足够让客户能够在三秒内不会关掉我们的页面,第一步成功了!

接下来,客户静下心了,就慢慢给他介绍宝丰,首先,来介绍我们能为客户做什么:


如果客户需求对路,OK,接下来就介绍宝丰的一系列内容,包括工厂啊,客户阿,反正就是你要把你能光宗耀祖的事情,都SHOW出来(但也不能乱来,要有引导的思维)


可能大家看上去这个版面还是不错,但在我的要求里面,这个还是初稿,还是很一般,虎头蛇尾,为什么,我这里给大家分析一下:

1、 后面的介绍思路明显跳动性很大,一看就是美工在赶着交稿;

2、 然后宝丰文案的组织人员,明显就是对业务流程还分析不够透彻

所以我也狠狠批评了一顿他们,周日一大早给我电话,明明还在睡懒觉,能不生气吗,对吧!

在我截稿前,引流模板还在修改,这里就展示不了给大家看,后面大家可以通过店铺的网址进行看。

引流模板一定要有很清晰的引导思路,其实这个和传统的销售是一样的道理,越是营销高手,越不会和客户马上聊产品,特别是老板,先讲讲故事,谈谈自己的创业史,如何经营公司,如何把产品做到最好,如何服务客户,最后客户一旦认同的价值观,这个订单还能跑吗?

其实我们做产品模板也是一样的道理!!你如果能让一个页面变成一个不会说话的销售员,你就成功了!!

还有最后要忠告大家的,一套好的模板,如果修改没有十次以上,别想着能展示出来。

OK,接下来就是营销模板,其实这个没什么多少内容讲,因为我们是电商,产品展示还是必要的,所以老老实实把每个产品展示清楚,下面来看看宝丰这个产品展示:


最后想说说就是,只能说目前初步有了五脏六腑,还是需要就优化的,一句话用户体验没有止境。

【第七天】超详细!同行对手数据分析方法

做电商,研究好的同行,学习好的店铺操作,是一个永恒话题。

项目的前期准备进入了最后一个阶段,就是竞争分析。

这个竞争分析分为两大部份内容:


今天我先来讲,如何做好国际站的内部同行竞争对手的数据分析。

首先,这个数据分析话题有点大,我把它再精准一下,应该叫分析同行流量数据的竞争分析。

废话少说,直接上思路图:


国际站其实我很喜欢这个功能,就是我的词,我经常会调戏内贸的讲师挖金矿“你看,做国际站多好,有这么多数据!”

很多人都不清楚,我的词能够做什么,这里我一步一步给大家操作演示。

先看看帐号最近三十天的询盘总数:


先到阿里找找询盘量最好的那一家看看:


不知道是不是给投诉了,没有显示最近三十天,最近6个月对于最近30天的数据价值又低了很多,哎,算了。

(不要问我这个数据哪里看的,只要认真搞搞后台的,都知道)

我们只能看到这么多了,然后我们来实操,怎么样用我的词来分析到底我们和TOP10的距离:

进到后台我的词,我们用产品核心词来进行筛选:


那么麻烦来了,这个数据有几十页,后台也没有提供一个很好的统计功能,怎么办?

放心,我们有阿朗神器!!(真心觉得这是很土的做广告台词,多多包涵吧,我们是一个商业公司,不做生意不赚钱是不道德的。)

我们进入软件,批量抓取,把一个月我的词数据全部下载回来


数据下载回来后,进行再进一步排查,因为我用了一个比较泛的词:wedding invitation来导出,里面肯定有一些和 wedding invitation card 是不相关的。我再把不包含card的关键词排查出去,得出最终的结果:


最后数据汇总,我们得出来wedding invitation card 这个系列产品关键词与TOP10的数据情况:


这个数据,有点失望,不是因为我们自身数据问题,而是我发现,我的词这个工具,价值性越来越低了。

我记得我最后一次做这个工作,是在2013年11月份,那时候数据转化率比现在好多了,P4P的流量不会那么杂。

这里又是一个我不太想讲的话题,讲多无谓,还是那个offer.alibaba.com占了整个站内流量的70%,太多供应商拿到的很高的曝光,但点击率如果是投P4P,肯定不会那么低的点击率,2%的TOP10平均点击率,对于这个数据,确实是很纠结。

我们自身一个认为做得不怎么样的帐号,没有任何的P4P投入,没有固定排名资源等,还是裸供,点击率也能去到1.5%。

好了,离题了,这个操作的思路就是这样子,通过我的词,一个系列一个系列的产品排查,我们可以得到一个基础数据。

OK,第二步,精彩来了,当我们找到一个供应商,认为他是比较牛的,我们怎么样一步一步把他的数据分析出来呢??

这个就是我们接下来要讲的:


我们手头上,都有一份精准词,怎么找到精准词??可以看我前面的文章。

然后我们进行一个批量排名查询,把这个供应商的所有数据分析出来,看每个关键词的排名状况,是P4P还是自然排名。

对,还是要用到我们的阿朗神器,这个电商的年代,你手头没有几个工具,别人都在开法拉利,你还在踩单车。


有点诧异,去年这家同行,P4P是烧得很猛烈,24小时保持第一名,是这个行业里面的绝对土豪!

这一次居然一个P4P都没有在线,估计这时候是下线了,我就不去纠结了,反正大家明白思路就行了。

算了一下,一共查询了123个关键词,在首页的关键词才只有43个,首页占有率只有34.9%,我惊呆了!!

为什么呢,来看看我们自身店铺的数据:


同样一批关键词,我们在首页的排名就有92个,首页占有率达到74.8%

结论:在关键词排名,我们比这一家1000+询盘的同行,高着不是一个档次。

今天通过这个简单的数据分析流程,可以快速地分析出来,我们和TOP10的距离,然后我们再找我们认为好的同行,分析他们的关键词排名情况,资源投入情况等信息,最后就大致上可以得出来我们在这个行业的水平。

当然,这里面的同行数据分析,仅仅限于搜索排名资源的竞争,做好国际站,排名虽然是一个非常重要的因素,但还有许许多多的因素,比如产品设计、图片展示能力、信息表达能力等等。

下一篇内容,我将会教大家,如何通过外部的因素,分析一个产品,是否在国际站存在市场价值,特别很多工厂,要上新产品,可以通过各种的数据分析,可以得到一些非常有价值的数据,让你的推广走少很多弯路!

【第八天】实战如何分析产品行业的电商市场

上一篇内容,我们从站内搜索引流的角度,分析了同行的竞争力。

这一篇,我们将实战分析一个产品的电商市场分析。

产品:Blender


结论:

1、Blender从2004年到2015年,整体的搜索趋势是非常平稳,近两年还有一定的上升状态。

2、在全球搜索热度最高的是古巴,再到美国,南美很多国家的清关非常难,很多货是从古巴转手批发到南美各个国家。所以南美是一个重点推广的市场。

3、重点推广的区域还有东南亚、澳洲、东欧国家、及非洲两岸国家。

竞争对手分析

对手:blendtec.com

Blendtec的市场区域:

主要以美国和加拿大的地区。

Blendtec电商渠道分布图:

Blendtec每个月预估的流量:

预估每个月450,000的访问量,平均每天有15万的访问量

1、Blendtec的流量渠道(客户入口)分别从高到低是:搜索引擎、引荐推广流量、社交网络、直接流量、邮件营销、广告投放

(1)搜索引擎流量:

Blendtec在搜索引擎流量这块,自然流量(SEO优化)占比是86.07%,投放广告的流量是13.93%。

在搜索引擎市场里面,搜索流量几乎都是来自于Google。

Blendtec在谷歌(美国)的流量收益情况:

备注:每天通过美国谷歌带来80500次搜索量。

Blendtec在谷歌(加拿大)的流量收益情况:

备注:每天通过加拿大谷歌带来9300次搜索

总结:美国与加拿大的总搜索次数每天约是9万次,大概每天IP数量为2万到3万,独立访客至少在1.5万到2万。

(2)引荐流量

这部份的流量来源,主要是一些大型的平台网站,比如像我们会有客户从阿里巴巴访问到官方网站,道理一样。

以下是Blendtec主要的引荐来源:

这部份的流量主要是一个Blendtec在互联网上面的知名度所相关,越多大型网站有提及到它,证明知明度越大。

(3)社交网络

社交网络占比例为11.88%,大约每天带来流量为:16,500

Blendtec在社交网络的渠道主要分布在:

(4)直接流量

这部份流量,是客户直接在浏览器输入blendetc.com网址进入网站的,大概有15000次每天。

(5)邮件流量

这部份的流量主要是Blendetc通过邮件与客户进行沟通,产生出来大概每天14000次的访问量。

(6)展示广告

在展示广告中,主要投放的广告为Google的媒体广告

以下是Blendetc投放广告时间表

在最近广告停止投放了。

【第九天】外行老李学习排名规则剧场版(一)

突然有这个想法,也是和公司的总经理在聊天,他给我讲,你写的东西,还是不错,但是一般的老板看不懂,我这个老李同志就看不懂,你要写的东西,连我这个外行都能看得懂,这文章才有价值。

所以从今天开始,我将给大家更新连载故事,为了报答老李同志,将会引入虚拟人物“一个外行的老板,老李!”

铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….

OK,准备上课,老李早早来到课室,准备今天第一天的国际站学习。

忘了把最重要的主角介绍一下,当然是我这个洪老师。我这个人有几个特点,第一我不喜欢派卡片,第二我比较胖,大众脸,没什么特色,三来我已婚,没什么别的想法,所以也不留什么个人QQ,微信之类的,有些人找我,有时候还是挺麻烦的。我不像我们的邝老师,他单身,人又帅,八块腹肌,典型闷骚!

好了,洪老师来到课室:

洪老师:今天我们的这个三十八天课程,已经讲了八天了,前面的内容大家都能消化吗?

老李:能懂得洪老师,你是在讲中文。

洪老师:(我个去的)好吧,老李,你有什么听不懂的,我们马上要开始发产品了。

老李:我的主管小凤,她已经消化了,没关系,前期准备都已经妥妥当当了,但现在开始发产品,我怎么知道他们业务员发得效果呢?我不懂规则啊!我没办法指导他们。

洪老师:对,老李,今天俺要讲的,就是这个事情,正是因为有很多像你这样的外行老板,整天就懂得折磨业务员,拼命发,你知不知道,阿里现在规则变了,你还这样发,死得快!这是典型的外行指导内行的做法。

老李:那我怎么办?

洪老师:好,现在我开始给你从规则的最基础学习起来。

首先,我们为什么要学习阿里巴巴的排名规则,为什么这个排序规则是一个永恒的话题。

因为阿里巴巴是一个搜索引擎系统。

老李(提问):啥是搜索引擎系统?

洪老师:你用过百度吗?那个就是搜索引擎系统。国际站上面的信息量非常巨大,然后采购商如何在上面可以快速找到他所想要的产品呢?就是通过关键词搜索,阿里巴巴再跟据这个关键词的意思,匹配出来最相关的产品信息,按照每个产品的质量度得分,从高到低排序下来。

老李:那其实做阿里巴巴不难啊,我只要知道客户是用什么关键词搜索我们,这个前面洪老师你讲了很多了,我还是能多多少少听懂。

再然后我是不是只需要把产品的相关性做好了,再把产品的质量得分不断地积累,就可以有更高的排名啦??

洪老师:老李,虽然年过五十,还是孺子可教!

虽然一句话就这个概括了,接下来的几天,我就会带着大家,一起来把里面的内容一点一点讲,如果做好产品的相关度,如果把产品的质量分积累好。

今天,是第一堂课,我们先从最基础的入门。

阿里巴巴是一个商业平台,任何的商业平台,都会有商业排名资源和免费排名资源。

讲简单点,你交了钱,就拥有商业排名资源,不交钱,就没有,基本在国际站上面,你没有成为认证金牌供应商(最低级别)就不可能有什么客户资源能开发出来。

然后商业排名资源又分为好几种,这里面整体分两个方面:

第一方面:会员认证

1、全球宝:这种会员现在已经买不到了,也是2006年左右就开始没了,费用也很贵,是59800元一年;但如果你一直是全球宝,你还是可以继续续费的。

2、金牌供应商:这个是最低的级别,也就是08年那时候,经融风暴,阿里的会员帐户直接从59800降到19800,那时候广东省还有5000的补贴,所以也就是从08年开始,供应商数量开始暴涨。

3、前两年,就开始推出金品诚企,语义就能理解,这个基本是阿里的诚信门那段事情后推出来的,之前有一些不法分子,利用阿里的一些认证漏洞,用假的资料开通帐号,骗取采购商的订金,然后人间蒸发了。

第二方面:排名资源

1、固定排名:以前这个是黄金资源,像LED这种大词,如果能买第一名,绝对是物超所值!但后面随着客户的需求越来越精细化,这个排名资源的价值就越来越低,转化率没有以前的好,阿里后来就干脆不卖了。现在是一个历史过渡期,还是有一些续了几年约的,还在显示。

2、P4P排名:这个就是国际站的竞价付费平台,左侧有五个排名,右侧也有,左侧的费用最高,点击费用按照一定的规则(以后会讲)来计算。P4P特别对于一些土豪公司,还是尚方宝剑,不需要懂任何排名规则,直接烧钱!

3、橱窗产品:橱窗是一个产品质量得分的工具,如果关键词竞争度很同,发布普通产品无法排名首页,就要使用到橱窗,橱窗会给产品额外加权质量分数。

4、普通产品:这个就是我们经常要做的,这类的产品,阿里以前没有限制我们发布多少,但现在开始慢慢引导我们要少发,精发。这个普通产品,如何发布才能有排名,也就是我们接下来要学习的重点内容。

老李,你怎么睡着啦!!

给我把上面的内容转发给一百个朋友圈!!不然就去操场跑十公里!!

好,同学们,今天的基础内容讲到这里,下课!!

同学们:谢谢老师!

【第十天】李老板学排名规则剧场版(二)

铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….

班长:起立!

同学们:老师好!

洪老师:好,同学们坐。今天我们继续上一节课的内容,阿里巴巴的排名规则学习。在上新内容前,先抽查一下上一堂课的内容,李老板,在不在?

李老板:在的!

洪老师:你来回答一下,什么是P4P?

李老板:P4P是国际站外贸直通车的英文名字,也就是点击付费的广告,只要你是土豪,就能完爆所有技术男!

洪老师:好,坐下,意思也差不多是这样。我们这一堂课先讲苦逼的技术男,如何通过技术,不花钱,把排名做上去,然后钓到美金。

首先,国际上在2014年9月1日发布了”阿里巴巴国际站搜索排序规则(2014版)”,我们就此文,进行详细的解读。

先上图,看看排序规则的核心:

整个国际站的排名规则,是划分为三大块,分别是:过滤、匹配及排序。

简单地理解,一个产品从发布到有排名,是经过过滤的处理,然后再进行匹配,最后才开始进入排序,才得到排名位置,可谓千辛万苦。

过滤:这个很好理解,凡是给国际站认为作弊的产品,都直接过滤掉,不会进行匹配及排序的处理。那什么是作弊行为,主要是重复铺货、类目错放,这两种情况是比较明确的,还有各种不诚信的行为、效果虚假的行为,比如之前很多人用一些工具来刷曝光、刷下拉框,还有甚至自己翻墙给自己发询盘,这种人,真的以为阿里是白痴,所以,各位老板,做生意,要诚信,同样,做平台,也要诚信,这样你的生意才能长远!

匹配:所谓的匹配,就是产品与客户的搜索需求有相关性,因为客户的需求都是用关键词表达出来的,所以产品匹配主要分为两大部份:

第一:类目匹配

国际站把各种各类的产品,进行分类管理,比如兵乓球、篮球和羽毛球都放在体育用品的类目下面,不会放到机械设备的类目,当客户输入兵乓球相关的关健词,系统就会到体育用品的类目下面去找,而不会去机械设备里面找。

所以,这点大家都要记住,如果产品在发布时候,类目放错了,就很糟糕,因为系统在匹配客户需求的时候,找不到你,因为你的产品不在正确的类目下。

而且还要注意的是,类目如果出现多选的时候,比如一个产品是关于ice maker的,设备是大型设备,但国际站系统,却当客户搜索ice maker的时候,默认去找家用电器的类目,而不是制冷设备,有很多产品会出现这种情况,国际站系统也无法能保障绝对的准确,但我们要怎么样做呢?这时候,就把排名前面的供应商产品调出来,看一下他们是选什么类目,你跟着选,就绝对不会错的。

第二:文本匹配

文本匹配是一个很复杂的操作,这个也是做自然排名,最为重要,难度最大的一个环节,我拿一个比喻给大家讲:

这个比喻就是我们读书时候写作文一样,当考卷下来,以乐于助人事例写一篇500字的文章。

那么什么样的作文会得到什么样的分数,其实老师都会有评分标准,这些评分标准,比如文章如果偏题了,不是关于乐于助人的,那么肯定不及格,直接给个安慰分。

同样,国际站系统也是样,每一个客户需求表达出来的关键词,如果你发布的产品没有围绕这个需求展开来阐述,系统是不会给你排名的。

那么接下来,我们一点点来讲述,这个评分标准是有哪几大块组成。

1、标题与关键词的关系:这个是最重要的,也就是你作文的标题,老师一看你这个标题,没有涵盖中心思想,那么基本就是没戏了。所以,我们的标题一定要包含关键词,而且是完全包含,比如客户的搜索关键词是abc,那么你标题一定要包含abc这个关键词,比如adbc,efabc,cdefa等形式。从2015年开始,系统已经不局限只是完全一样的包含,即使顺序错乱也没关系。

2、属性(系统、自定义和交易):属性是一个产品必备的内容,就如一篇文章,必须有开头和结尾一样。通过属性,系统判断你这个产品是否与客户需求有相关,比如客户需求要一个玻璃杯,而你里面的属性体现的都是不锈钢杯子,那明显就是相关性不大的产品,这个在今年,系统尤其重视。

3、产品图片:这个对于系统来讲,除了做好alt标签以外,要更多要从用户体验的角度去着想,而不是为了优化而优化。

4、产品详情:不要再去用那种老办法了,比如第一段加标题、不断加入关键词,想着增长关键词密度一样的做法,那是老得掉牙的办办,一切从用户体验的角度,因为你把详情做好了,用户停留时间就会增长,平均停留时间越长,对整个店铺的权重就要增长,排名就会上去。这是必须的。

好,我们课间休息一下,下一堂课继续讲最重要的内容:排序。

【第十一天】李老板学排名规则剧场版(三)

洪老师:好了,同学们,赶紧回来,啥?李老板去楼上看女生去啦?赶紧给我拉回来。

好了,各位同学,接着上一堂课的内容来讲。

这节课的内容是排序,也是最为复杂的一个内容。

排序过程又有三关需要闯的。

第一关:买家偏好

很多人不理解什么叫买家偏好,我打个比方,比如隔壁班的张小文,是很多男生都认为的美女,如果我们班新来一个插班生,来问大家,隔壁班最漂亮的女生是谁?绝大部份男生都会说是张小文,那么这个就是买家偏好。

当客户表达的需求搜索时候,每一个搜索,都代表着一群的买家喜爱,如果大家都喜欢这个类型的产品,那么即使同样相关性情况下,偏好度越大的产品排名肯定会靠前。

比如iPhone 6手机,分有8G/16G/64G内存,如果搜索的采购商都是默认给64G的发反馈,那么64G的iPhone6会有排名靠前的优势。

再比如客户搜索weddingdress red


排在第一名的参数里面,就标明颜色是red

第二关:产品信息质量

什么叫产品信息质量,我用最通俗易懂的话来讲,就是李老板发布的这条产品信息出去后,通过系统的质量体系检测,得到的分数。有点3.15感觉,淘宝天天给查。

系统对产品的排序,排除其它因素以外,只看信息质量的话,那么质量度越高肯定就越靠前。

那么国际站的质量评分标准是什么呢?这里面的内容量非常大,这节课我们只讲几个方向,在后面我们将会有专题课程细分信息质量评分。

1、 完整性:产品信息的完整度,这个是基础工,特别带星号的地方,是必填项;还有很多同学问,关键词填一个还是三个,我的建议只需填一个即可。关键词的地方,只是让系统来效正标题的相关性,并非绝对排名对象。

2、 真实性:做生意是一就是一,别吹嘘,别拿别人的工厂图片来充场面;

3、 丰富性:靠信息展示的年代,早已经落后了,眼球经济以外,还需要各种的文案丰富,来引导客户,把网页打造成一个不会说话的销售员。

第三关:供应商信息质量

什么叫供应商信息质量,这里也用最简洁的语言来表达。

这好比国际站就是一个百货超市,而供应商就是百货超市里面的一个个商家,每个商家都必须服从商场的管理,阿里这个百货超市非常庞大,里面各种同行及同类产品成千上万,阿里为了让诚信经营的供应商得到好的采购商资源,就会通过这个供应商信息质量来影响排名顺序。

国际站已经声明,他们要供应商不单止只懂得产品管理能力,还要能打理好店铺,比如像以下这些方面,就是考核供应商信息质量的内容:回复率、TM在线时长、服务水平、全球旺铺各项数据等等。

供应商信息质量,将是影响排序效果最厉害的一把利剑,可以说,产品信息质量影响的是个别关键词排名,而供应商信息质量影响的是所有关键词排名。

最近更新上线了一个重要功能,就是供应商诊断:


国际站把供应商的质量分为三个等级,如果你的店铺是待优化,就是很糟糕了,要赶紧去优化。

李老板:惨了!我店铺是待优化,难怪最近没来询盘了!!!

好,下课!

【第十二天】李老板学排名规则剧场版(四)

同学们,从今天开始,排名规则的基础知识就已经学习完了,接下来,就是实战课程,这实战课程分为以下几个内容:

1、 通过修改产品相关性,提升排名的实战案例;
2、 快速提升产品信息质量一二三步曲;
3、 高质量店铺信息质量系统运营策略;

今天我们不上课,来看看最近十天,我们的数据增长情况:


通过数据来监测,询盘的质量还是相当OK的。

【第十三天】关键词排名从17页到第1名优化操作全过程

在这个阿里越来越注重买好喜爱度的年代,关键词的精准优化也越来越重要,为什么我的店铺产品排名永远不好?为什么我的店铺产品永远可能只有曝光却没点击和反馈?在这之中,你们是否有思考过,你们店铺的产品是否已经关键词与主图和详细描述都精准匹配,你的类目相关性、产品信息是否都符合买家偏好?今天,我们就来告诉你,你的产品该如何修改才能得到好的排名。

以下,我们就以wedding invitation box 这一个产品来做事例来体现这一个方法是如何将你的产品从十几页的排名优化到首页。

打开排名查询工具,把wedding invitation box这一产品查一下排名,我们会发现他在优化前的排名是在17页第5位的


根据关键词排名优化的方法得出,这一个最相关产品我们是可以直接优化掉的,接下来我们就开始着手把这一个关键词优化掉。

首先,我们先来分析一下,对比同行前五名的产品,这一产品的问题到底出在了哪里,以下仅以同行前2名的公司来用作对比:


一般同行前五名的价格属性,系统属性等都是基本相同的,我们在优化时,需要参照着他们所选择的属性来做买家偏好。

对比优化前的wedding invitation box这一产品的属性


和同行前2名基本上都是不一样的,


再对比类目与图片,类目和同行的也是不一样的,甚至于图片和关键词完全没有联系,也难怪这一产品的排名会那么差了。


接下来我们对这一产品来进行对比与同行的来修改,经过修改,这是此产品优化后的排名状态:

也即自然排名第一位。

以下为该产品最近一个月的数据变化,修改后的数据明显得到上升。


最后附上最近一个月优化的部分关键词排名变化的表格图,事实证明,这些产品在经过优化后,都得到了明显的上升。


用事实来说话,当你一个产品的文本相关性,类目相关性,买家偏好全部都精准了,主图和模板都匹配美观,你的产品还有什么理由不在首页?

【第十四天】询盘下滑如何分析原因

快半年了,去年很多数据好的供应商,都在唉声叹气,询盘这半年来,好像坐过山车一样,下面我给大家截一个图,询盘直剧下滑:


用坐过山车来形容绝对不过份,从最高峰478条一个月的询盘掉到不到200条。

那么如何来分析,是什么原因让询盘下降的呢?

第一:询盘下降,绝对是连带的,曝光和点击都一样是下降的。


曝光从五十多万一个月降到了十万,点击从四千多降到九百。

第二:要切记,当你曝光、点击和反馈都在下降,不要做以下几个事情:

1、 修改产品详情;

2、 去找第三方装修旺铺;

3、 投入P4P(除非你是土豪,可以忽略);

不是说这些事情没用,而是你没找到点,问题不在这里。问题在哪里?我下面再详情讲,别心急。

那么,分析原因应该从哪里入手。

第一、 曝光

这个是首要条件,产品没有曝光,马云也要做乞丐。

曝光是什么决定的,就是两个因素,1、关键词数量 2、关键词首页排名率

首页,这个店铺关键词数量是没有问题的,因为他们的产品一直没有变化过。

那么问题就是首页占有率,通过用软件分析(阿朗神器,做做广告),网站的首页占有率只有60%,也就是有40%的关键词不在首页。

那么数据好的时候,首页率是多少呢?超过90%

结论:帐号最直接的原因,就是关键词的首页率大幅度下降,也间接是店铺质量度严重下滑。

解决方法:通过软件进行无效产品清理工作,提升整个店铺的质量,加强日常维护。然后测试首页率是否恢复,通常这个工作需要7天,最后,就是把删掉的关键词重新覆盖到首页去。

其实就是这么简单的一个事情。这里也顺便讲一个,大家要谨慎用批量产品发布软件,现在对店铺质量的要求是很高的,如果你不懂得如何检测产品质量、店铺质量,更不要说提升质量工作了,这样你只是盲目抓取别人的关键词,进行批量覆盖,很可能在现在的规则下,你会越做越糟糕。

第二、 点击与反馈

在这个案例中,这两方面并不需要改善,因为曝光、点击和反馈一直是一个黄金比例,即使询盘在下降,这个比例也没有改变。

接下来,我以这个案例做了开篇,接下来就是给大家细说产品质量及店铺质量,这些内容绝对是干货,都是我做国际站这么多年总结下来的经验,绝不藏私,因为我要抓紧这个夏天,减掉二十斤,就能变帅哥了!

来源:Dashu.info(微信号/QQ号:43318553),转载请注明出处,谢谢!

  • 评论:(0)
  • 有图有真相

站内搜索

css.php

无觅相关文章插件,快速提升流量