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五月30日

时间:2017-05-30 09:48

【P4P学习】6.P4P推广技巧

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分类:阿里国际站 | 评论:0人 | 浏览:304次   

阿里巴巴对外贸直通车官方的解释如下:

外贸直通车也称作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,并通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新的网络推广模式。

那我们要怎么做会比较好呢?

1.产品质量是基础

首先要确保高质量的产品信息,关于如何发布高质量的产品信息,大家可以关注【P4P系列】5.优化产品信息,提升推广评分这篇文章,这是开始P4P之旅的第一步,也是至关重要的一步,它会影响你的整个P4P效果,成本等等,做好了产品信息才能往下走。

2.关键词分析

在优化产品信息前,最好每个人都拥有自己的关键词库,方便自己对产品关键词,标题以及产品描述进行不断地优化。

那要怎么做好这一份关键词库呢?

首先要从各个渠道获取关键词,因为如果没有足够多的关键词,那就根本没有筛选的资本,所以第一肯定是扩充关键词。接着从词表中标记出与产品和服务相关性比较好的词。然后从阿里巴巴国际站或者谷歌搜索这些关键性,根据搜索结果判断相关度,将相关度不好的词取消标记。这时候关键词表一般就只剩下一些相关性较好的词了。然后可以尝试开始将这些词进行推广,但是不要一下子将所有词推广出去,因为可能会浪费很多成本。先推广一些相关性高,质量好的关键词,然后定期查看推广效果,如果效果不好就从词表中剔除,换新词推广。如果效果好,就记录效果。这整个过程要一直循环着做,慢慢积累,你会发现你的关键词越做越好。

大家可能会问,这样耗时耗力的做关键词分析,有什么优点?优点是明显的,因为关键词分析后,你会更加了解你的关键词效果,也能更好的优化产品信息以及P4P推广,将为你带来更多的曝光机会,曝光是基础,有了曝光才有点击和反馈。如果不做科学的关键词分析,单纯凭对产品的理解和关键词的把握,进行优化推广的话很可能会出现搜索量极少的词甚至无搜索的词。因为你要知道,你眼中的关键词有可能外国人根本不那么用。

推广关键词和产品之间的关系:

较少的推广产品数可能意味着人们在阿里巴巴中搜索关键词时较少的曝光机会。过多的推广产品可能意味着过度的内部竞争。这个度不易把握,不同行业会有不一样的数据,需要长期的跟踪观察积累才能总结出大概。

3.出价和调价

在P4P中出价和推广评分共同决定产品的搜索排名。只有推广评分为3-5星的前提下,才有竞争p4p展示位置搜索排名前五名的资格,如果推广评分为1星或2星,说明关键词与推广产品的相关性差或者推广产品信息质量差,这就需要你优化产品质量和产品与关键词的相关性。当你推广的关键词与竞争对手的推广评分想同时,出价决定了产品的搜索排名。一般情况下,产品出现在左侧前五名的位置是效果最好的,如果预算不足,也可以考虑将出价适当降低,竞争右侧和底部的P4P展示位置。

再来说说调价,操作p4p需要注意调价,在为关键词出价后,要时常关注当前的出价大约会出现在p4p展示区域的什么位置。如果位置不理想,需要及时的调整出价。调价时间要针对你的客户群体,最理想的状态就是你推广调价的时间刚好地你的目标客户浏览产品的时候,所以你要摸清楚你的目标客户什么时候看产品。

有一个技巧就是

观察数据管家中的访客详情,里面会有访客来访时间,根据对大量访客的分析,你能总结出访客大概什么时候来,但是要注意的是这个时间是美国西部时间,所以要转化成北京时间,然后就在那个时间调价,一击即中你的目标客户。

4.跟踪调整要坚持

为了得到一个良好的p4p推广效果,长期坚持跟踪调整至关重要,可以以日,周,月为节点,着重跟踪关键词的曝光量,点击量,花费,推广产品数,推广评分,搜索热度等指标以评估推广策略是否正确,并及时作出调整。对于长期未带来流量的词要适当的清理。曝光量多而推广产品数较少的词要发布相关产品。推广产品数过多的词也要少发或停发相关产品。对于曝光量很大,点击量也很大,花费过大效果不理想的关键词,要分析关键词的应用范围是否过大以及推广产品质量是否太差导致访客跳出率高。

来源:Dashu.info(微信号/QQ号:43318553),转载请注明出处,谢谢!

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