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七月20日

时间:2014-07-20 06:44

淘宝教程-实物篇(有补充)

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分类:淘宝开店 | 评论:0人 | 浏览:376次   

虚拟商品有很大的缺陷,那就是同质化,竞争对手互相抄袭
基本上虚拟商品很难避开这些缺陷,导致虚拟商品难做

在实物方面,有同样的问题
如果一个人在淘宝做实物成功了,只有2种情况
1是他的实物成本低,销量大,以量取胜
2是他的实物有与众不同的特色,做到了差异化,竞争小,自然可以卖的高卖的好
3….

以上2个是实物成功的必备条件
(而且你要记住,实物做好,利润比虚拟大很多倍)

我们分开来讲

淘宝教程-实物篇(有补充)
一.同质化商品靠量取胜

本人是不推荐的,因为同质化商品的竞争要赢,你的能力一定要强,在各个环节都做到省钱

比如,你投资一个天猫商城,那你需要几十万至几百万的资金
要么,你在阿里巴巴大量的进货,做最高级别的vip进货商,降低成本
要么你把快递砍价到6元内,这点我是做到了(天天快递)

同质化商品,选产品是极其简单的,就跟别人一样,别人卖什么,你就卖什么
难在降低成本与压货,千万不要做代发货,那种是不可靠的

除了找优质进货商,还需要大量的进货来压低成本
不排除有一些人有天然的一些优势,比如家族企业,各种私下关系
这些是后话

二.差异化商品靠特色取胜

这个就是绝大部分人做不到的,因为大部分人脑筋比较死

差异化商品分2种,
第1种是你本身有一个差异化商品生产源
第2种是你在同质化商品基础上进行加工后的产品

完全独立的差异化商品,我举一些例子
比如你们家做豆瓣,或者家居,你们家可以做一个市场上没有的款式,但是又属于市场需要的产品
仅仅是牌子,味道,款式,样式不一样,有这些优势的朋友当然是得天独厚

这类吃的比如
http://s.taobao.com/search?initiative_id=staobaoz_20140720&js=1&stats_click=search_radio_all%253A1&q=%BC%A6%BD%C5%BD%C5
我把你思维引开后,你就会发现,淘宝上自创的独特实物有上千种,自己找找吧
同质化基础上的加工产品,举例如下
显卡,在显卡上改装变了显卡属性,加工产品,非常棒的差异化
手机壳,使用不同的封面,非常棒的加工差异化产品
有些朋友说,手机壳哪有货,淘宝上都可以买到,自己找吧
还有人问,怎么做封面,淘宝上同样有封面制作机器
总之,绝大部分淘宝上都有

大家还听说过,一些优秀的虚拟产品,有些人给他们配了实物书,卖的很high

这里面典型的有 创业类加工实物教程

先去找一些教程,比如养蛇,养鱼,养鸟等等,找不到就去买呗
然后配2本书,当当去买2本养蛇的书配在一起
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.yQWaYY&q=%D1%F8%C9%DF%BC%BC%CA%F5%B4%F3%C8%AB&rs=up&rsclick=12

(看那些上百的宝贝是怎么组合的)

好了,这些思维足够你在淘宝发掘上千的加工宝贝

我给的例子,你要认真体会,一定要去淘宝搜索关键词

大家学习找实物,一定要围绕2点,自己是做全独立的产品? 还是做加工品?
2者我都尝试了,利润巨大巨大

加工品,就是在大量的同质产品上,修改了一些属性
这样也做到了差异化,且不容易被复制
这是个典型的例子
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.sSJJfY&q=%B4%B4%D2%E2%BB%A8%C6%F7%BB%A8%C5%E8&rs=up&rsclick=9

(印花T恤,购买印花机即可生产)
http://5-66.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.t50m2R

三.那么第3点是什么呢,我补充这一点,本来是不想说的

(同质商品重命名差异化法)

意思是,我卖与别人相同的产品,同质化竞争不赢,我换个名字来竞争
但是有个前提,你买的产品属于小众不熟悉的产品,举个例子
http://s.taobao.com/search?spm=a230r.1.0.0.gyYqfS&q=%D4%BF%B3%D7%C1%B4&rs=up&rsclick=6&tab=all&bcoffset=1&s=176
钥匙链,这种东西很多品种,稀奇古怪,你去你们的批发市场,可以进很多货
但是拍照上来,就不要使用“标准名字”,因为那是很多人使用的
你一旦使用,那么就要造成竞争
你一旦想办法换了名字,就可以摆脱很多竞争
我们可以自己编可以名字(前提是,你的标题一定要带热门搜索关键词)
关键词的教程在其他篇可以学到

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