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四月2日

时间:2014-04-02 08:07

淘宝教程-虚拟品定价策略

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分类:淘宝开店 | 评论:0人 | 浏览:317次   

我们来看2个例子

淘宝教程-虚拟品定价策略
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
标题稍微不一样
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印
0.5元的描述稍微差一些

这2个人同时开始卖
16元的这个人卖了6件出去
0.5元这个人卖了61件出去

同样都是虚拟品,成本是0
16元这个人赚90+
0.5元这个人赚30+

有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
这个观点绝对是错误的
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
卖过的人就知道,除非产品简单到爆
如果产品存在安装学习,使用方式学习等
你不可能少的了教授服务

假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%

那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度

我们再从刷信誉的角度对比
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
0.5元的,至少要刷20个

谁更轻松,谁更累?

本篇观点同样适用于实体宝贝

从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
他们内心认为贵才好,有质量
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
其次一定要把描述和主图做好
再次就是产品不要太差

来源:Dashu.info(微信号/QQ号:43318553),转载请注明出处,谢谢!

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